【裏技】ハウスメーカーの値引き事情を徹底調査！注文住宅を安く建てる方法

 

注文住宅は数千万円単位の大きな買い物。だからこそ「少しでも値引きしてほしい」と考える方は多いでしょう。特にハウスメーカーは広告や展示場も多く、「本当に値引きできるの？」「どのくらいが相場なの？」と疑問を持つ方が少なくありません。

 

結論からいえば、注文住宅には値引きが存在します。ただしその幅や方法はメーカーや時期によって大きく異なり、「誰でも必ず◯％安くなる」というものではありません。本記事では、ハウスメーカーごとの値引き傾向や相場、交渉のコツ、キャンペーン・紹介制度の活用法まで詳しく解説します。

 

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注文住宅・ハウスメーカーの値引きは本当にあるのか？

 

公式サイトや営業担当者は「基本的に値引きはありません」と説明することが多いですが、実際には交渉や契約のタイミング次第で値引きされるケースが多いのが現実です。

 

 

 

 

など、実質的に総額を抑えられる形で提供されることが多いのです。

 

特に大手ハウスメーカーは、ブランド価格が高めに設定されている分「値引き余地」があり、逆にローコストメーカーは「最初から安い価格設計」のため値引き幅はほぼありません。つまり、注文住宅の値引きは「あるか／ないか」ではなく、どのメーカーでどのような形で値引きされるのかを理解することが大切です。

 

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値引きの相場はどのくらい？

 

 

注文住宅の値引きは、ハウスメーカーの規模や価格帯によって大きく差があります。一般的な目安を知っておくことで、交渉の際に「相場感」を持って話ができるようになります。

大手ハウスメーカー	本体価格の3〜10％程度が目安 契約金額が5,000万円規模の場合、数百万円単位の値引きになることもある ただし、表向きは「値引きは行っていない」と説明されることが多く、実際には 決算期や相見積もりを提示したときに金額調整されやすい
中堅メーカー	本体価格の2〜5％程度が一般的 オプション設備や外構費サービスという形で値引きが反映されることも多い 「数十万円〜100万円前後の調整」にとどまるケースが多い
ローコスト系	値引き幅は 0〜2％程度とほとんどない 価格を最初から限界まで抑えているため、交渉余地は少ない 代わりに「キャンペーン特典」や「地域限定サービス」で実質的にお得になることがある

 

 

注文住宅の値引き相場は、大手は3〜10％・中堅は2〜5％・ローコストはほぼなしが基本。ただし、金額そのものの値引きだけでなく、オプションやキャンペーン特典で実質的に安くなるケースが多いため、「値引き＝本体価格を下げてもらう」だけだと見落としが生じます。

 

値引き交渉がしやすいタイミング

 

 

注文住宅の値引きは「いつ交渉するか」で結果が大きく変わります。特に以下のような時期や状況は、営業担当が柔軟に調整しやすくなる傾向があります。

 

決算期（3月・9月）

 

ハウスメーカーは決算期に契約数を伸ばしたい意識が強く働きます。年度末の3月・中間決算の9月は「あと数棟契約すれば目標達成」といった営業事情があるため、値引き交渉やオプションサービスが提案されやすいタイミングです。

 

モデルハウスや展示場の入れ替え時

 

住宅展示場のモデルハウスをリニューアルするとき、展示品や設備を施主に提供するケースがあります。さらに「モデルハウス解体後の建築案件確保」のために、好条件の提示が出やすいのもこのタイミングです。

 

新商品・キャンペーン開始直後

 

新しいシリーズや仕様が発表されたとき、メーカーは契約実績を早めに作りたいと考えます。そのため、初期契約者に特典や値引きが優遇されるケースが多く、オプションの無償追加などが期待できます。

 

相見積もりを提示したとき

 

「他社でも検討している」と明示し、競合の見積もりを提示すると、担当者は契約を決めるために調整を検討する場合があります。特に同価格帯の競合を並べると、営業所内で決裁が通りやすい小幅値引きが期待できます。

 

 

値引き交渉のコツ

 

 

注文住宅の値引きは「どれだけ粘るか」よりも、どう伝えるか・どう交渉の流れを作るかが重要です。単純に「安くしてください」と言うだけでは効果が薄く、むしろ信頼関係を損ねることにもつながります。以下のコツを押さえると、交渉がスムーズに進みやすくなります。

 

いきなり値引き要求はしない

 

初回の打ち合わせから値引きの話を持ち出すと「価格しか見ていない客」と思われ、丁寧な対応が得にくくなります。まずは信頼関係を築き、プランが固まってきた段階で交渉する方が効果的です。

 

予算の上限を明確にする

 

「この予算内で検討したい」というラインを示すと、営業担当が上司に決裁を仰ぎやすくなります。金額に余裕を持たせて伝えるのではなく、現実的な限界ラインを具体的に伝えることがポイントです。

 

相見積もりを有効活用する

 

複数のハウスメーカーの見積もりを提示すると、「競合に負けたくない」という心理から調整が入りやすくなります。特に同価格帯の競合を並べると効果的です。

 

値引き額よりもオプション特典を狙う

 

金額の調整だけでなく、キッチン設備のグレードアップ・外構工事サービス・保証延長などを交渉するのも有効です。営業所内で承認を得やすいため、実質的には数十万〜100万円単位の差額になることもあります。

 

営業担当との関係性を大切にする

 

値引きは最終的に「担当者がどこまで動いてくれるか」に左右されます。契約を取りたいと思わせられる顧客になることが、最も大きな値引きや特典を引き出す近道です。

 

 

キャンペーン・紹介制度を活用する

 

 

注文住宅で値引きを実現する方法は、単純な交渉だけではありません。ハウスメーカーごとに実施されるキャンペーンや紹介制度を上手に使うことで、結果的に数十万〜数百万円の差が生まれることもあります。

 

季節や決算期のキャンペーン

 

ハウスメーカーは、3月・9月の決算期や展示場オープン記念に合わせてキャンペーンを実施することが多いです。

 

など、坪単価換算で数万円の削減効果が得られるケースもあります。

 

モデルハウスや展示場特典

 

モデルハウスの入れ替えや展示場来場キャンペーンでは、家電や家具のプレゼントだけでなく、契約時に外構やオプションを割引してもらえることもあります。特に展示場イベントは地域ごとに内容が異なるため、こまめにチェックするのがおすすめです。

 

紹介制度を活用する

 

多くのハウスメーカーには「紹介制度」が存在し、既存オーナーや知人からの紹介を受けることで特典が得られる場合があります。

 

ただし、紹介制度は展示場来場や資料請求をする前に紹介を受けていることが条件になることが多いため、タイミングに注意が必要です。

 

値引き交渉＋キャンペーン＋紹介制度の併用

 

一番効果的なのは、これらを組み合わせることです。

 

といった流れをつくれば、単なる金額の値引き以上に総額を抑えることが可能です。

 

 

ハウスメーカー別｜値引き傾向比較

 

 

アイ工務店

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	本体価格の2〜5％程度が目安。100万円前後の調整や外構費サービスで実質値引きされることもあります。
交渉しやすさ	3	担当者の裁量で柔軟な対応も期待できるが、大幅値引きは難しい。相談ベースでの交渉が有効です。
タイミング依存度	4	決算期やモデルハウス入れ替え時に交渉しやすく、タイミングを狙えば好条件を得やすいのが特徴。
特典・キャンペーン充実度	4	太陽光発電や高性能サッシなどの設備特典が出ることもあり、値引き以上の実質メリットが期待できます。
紹介制度の有無	3	紹介経由での契約なら、割引やオプション特典が付く場合があります。営業所ごとに異なるため、事前確認が必須。

 

アイ工務店は「大幅な値引きより、キャンペーンや特典で実質お得になる」スタイル。交渉のコツは、タイミングと紹介制度をうまく絡めること。派手さはないですが、コストを抑えたい人には狙い目のメーカーです。

 

公式サイト

 

アイダ設計

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ローコスト価格での「明瞭価格」「正直価格」を掲げており、最初から価格が抑えられているため、大きな値引きはしにくいという意見が多い。口コミでは「少しのオプション割引・サービス特典」が出ることはあるが、本体価格大幅値引きの報告は希。
交渉しやすさ	2	値引きより「サービス・特典」による調整が中心との声。価格交渉の余地が少ないという口コミも見られる。
タイミング依存度	3	決算期や「ご成約キャンペーン」「展示場契約指定」の時期で特典が出るケースがある。タイミングを選べばお得になる可能性あり。
特典・キャンペーン充実度	3	来場プレゼント・成約特典（たとえば契約者向け特典・商品券など）といったキャンペーン例が確認できる。値引きではないが、実質コストを抑える手段として機能している。
紹介制度の有無	4	公式に「紹介特典（紹介制度）」が存在。紹介元＆紹介先に対する特典が定義されており、それを利用できる場合がある。紹介制度はキャンペーン・値引きと併用できないなど制約あり。

 

アイダ設計は「低価格×自由設計」のローコスト系の代表格で、価格設定自体が抑えられているため、本体の大幅値引きはあまり期待できないメーカーです。ただし、紹介制度や契約時のキャンペーン・特典をうまく使えば、実質的なコストダウンは十分可能です。特に「資料請求前に紹介制度を使う」「展示場契約特典を狙う」「決算期を選ぶ」などの戦略が有効でしょう。

 

公式サイト

 

アイフルホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	見積もりやユーザーアンケートによると、2〜5％程度が現実的。たとえば本体価格2,000万円なら40〜100万円程度の調整が成功例として報告されています。
交渉しやすさ	3	オプション交渉や外構工事のサービスなど、金額以外の調整がしやすいという声あり。強い金額値引きよりも「条件・オプション」で交渉する方が現実的。
タイミング依存度	4	決算期や展示会・イベント時など、タイミングによって値引き／特典が出やすいとの報告多数。3月・9月などが狙い目。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介特典（エアコン1台など）・WEB予約来場特典・展示イベント特典等、キャンペーン内容が比較的豊富。
紹介制度の有無	4	明確に紹介キャンペーンが公式で存在。紹介者・紹介された方双方に特典あり。成約特典や設備プレゼントが出る例も。

 

アイフルホームは「ローコスト住宅」の枠組みを活かしつつ、値引きそのものよりも 紹介制度・特典・キャンペーン を利用して実質的な割引感を出すスタイルが特徴です。値引き額を大きく期待するより、値引き率2〜5％程度を見込みつつ、紹介制度を使えるなら設備やオプションでの特典を重ねることでトータルコストを抑えられます。

 

公式サイト

 

アエラホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	見積もり事例で値引き交渉が「可能だった」という報告が散見されますが、具体的な額はあまり公表されていません。ネット上で「2000万円の見積もりが1900万円になる」といったケースなど。
交渉しやすさ	3	標準仕様が比較的明確で安価なローコスト傾向のあるメーカーであるため、強い値引き交渉よりも仕様の変更やオプション交渉の方が通りやすいという意見多数。
タイミング依存度	4	坪単価やキャンペーン例など、決算期前後や展示イベント時期で見積もりや特典が有利になるというユーザー報告があります。時期を選ぶことで得られる条件が良くなる可能性が高い。
特典・キャンペーン充実度	3	来場特典や展示場等でのプロモーションがあり、公式外のキャンペーン情報も散見されます。ただし「常に大きな特典がある」とは限らず、内容・条件に差があります。
紹介制度の有無	2	紹介制度については、アエラホーム公式サイトや見積もりブログで明確に確認できる情報は非常に限られており、「紹介キャンペーン」のような「ご紹介特典」が実施されているという記載は現時点で確認できません。

 

アエラホームは「ローコスト＋高性能住宅」という立ち位置で、そもそもの価格が比較的抑えられているため、大幅な値引きよりも値引き交渉が可能な余地＋特典・タイミングを工夫することの方が実践的な戦略です。紹介制度や明確な紹介特典に関する情報は乏しいため、その点を契約前に確認することが特に重要です。欲を言えば、「値引き可能額を口コミで集めた実例」などをもっと公開してほしいところです。

 

公式サイト

 

アキュラホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ネット体験事例で「延べ床30坪で約100万円値引き」という報告あり。全体見積もりで3,500万円 → 3,400万円など。 ハウスロッサ ただし、それはあくまで一部のケースであり、標準的とは言いにくいです。
交渉しやすさ	2	「ローコストより安さがベースにある」ため、値引き交渉の余地は小さく、「強く交渉するより特典を狙う方が現実的」と言われています。
タイミング依存度	4	決算期（2月本決算、8月中間決算）の前が交渉のチャンスと複数情報源で指摘されています。1〜2月が狙い目。
特典・キャンペーン充実度	3	標準で値引きが難しい分、有料オプションを無料にするサービスや設備グレードアップなど、特典形式で「お得感」を出している例が見られます。
紹介制度の有無	3	紹介制度を使った特典・優遇を得た事例もネットで報告されています。営業担当が決まる前に紹介を受ける必要があるなど、条件があります。

 

アキュラホームは「ローコスト住宅」を標榜しており、価格設定がもともと抑え目であるため、本体の大幅な値引きは期待しにくいです。ただし、決算期前や見積もり比較を持ち出すなど交渉の組み立てを工夫すれば、小幅な値引きやオプション特典を引き出す余地があります。特に「契約締結前」「営業担当発生前」「紹介制度活用」のタイミングを逃さないことが鍵です。

 

公式サイト

 

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R+house

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	口コミで「2〜3％の値引きに成功した」という報告が1件程度確認されています。店舗やオプションの内容によって「ほぼ値引きなし」のケースも多い。
交渉しやすさ	2	建築家との設計＋加盟工務店方式のため、見積もりが比較的厳格。交渉余地は限定的という声あり。
タイミング依存度	3	決算期等時期で条件を提示されることもあるが、「この時期なら必ず値引きあり」というパターンは確認できず。
特典・キャンペーン充実度	2	オプション設備や仕様変更のサービスなどの特典事例は少数。大きなキャンペーンを常時展開しているという印象は薄い。
紹介制度の有無	3	紹介特典・紹介割引のブログ報告あり。キッチンのグレードアップや小額の建築費値引きなどの実例。だが公式で制度が明示されているわけではなく、加盟店ごとに異なる可能性。

 

R+houseは「デザイン性＋住宅性能」が売りで、価格も自由設計ブランドとしては抑え目な設定があります。そのため、大きな値引きよりも、紹介制度や小さなオプション特典でお得感を出すスタンスが強いようです。見積もり比較をきちんと行い、紹介制度が使えればそれを武器にするのがポイントです。

 

公式サイト

 

飯田産業

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	建売住宅で「総額100万円以上お得になった」という交渉例があるとの報告。値引き率自体は多くの場合“3〜8%程度”という見方も。 ただし、大幅値引きは稀という意見が多数。
交渉しやすさ	3	売れ残り物件や現場の進行度合いによって交渉余地が出るという情報あり。オプションの追加・値引きは比較的応じられやすいという声。
タイミング依存度	4	決算期・半期・四半期といった区切りのタイミング、販売開始から時間が経過した物件、最後の1棟になった現場などで値引き交渉のチャンスが高まるという口コミが多い。
特典・キャンペーン充実度	3	仲介手数料無料で紹介する特典、オプション工事の相談窓口などがあり、特典で実質的なコストを下げることが可能との報告。
紹介制度の有無	3	商品券などの紹介キャンペーンの報告は少ない。仲介手数料無料紹介という形の「諸費用軽減」が見られる。正式な紹介割引制度という形で全社で一律あるわけではないという情報。

 

飯田産業は建売分譲戸建てを中心とした住宅供給が多く、「価格をできる限り抑えて提供する」方針が根底にあります。そのため、大手ハウスメーカーほどの余裕を持った値引きは期待しにくいですが、「販売タイミング」「オプション」「諸費用（仲介手数料など）」を工夫することで、実質的にお得にできる可能性があります。特に「仲介手数料無料紹介」「残り物件」「決算期」などのタイミングを逃さないことが鍵です。

 

公式サイト

 

イシンホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ネット上の口コミで「60万円値引きできた」「消費税分相当を下げてもらった」という報告がいくつか見られる。全体としては「本体価格5％程度」が平均という声もあるが、明確な数値例は少ない。
交渉しやすさ	2	値引き交渉は「契約直前」または「他社見積もり提示」が有効という声あり。だが“交渉に乗るかどうか”は工務店・営業所個別の事情によるとの意見が多い。
タイミング依存度	4	閑散期、決算期、展示場モデルハウスの入れ替え時期など、タイミング次第で値引き・特典が出やすいという報告がある。
特典・キャンペーン充実度	3	紹介特典・展示場来場特典・仕様アップグレードなどのキャンペーン例あり。が、内容は限定的で「常に大きな割引」があるわけではないとの声。
紹介制度の有無	4	紹介制度が存在し、紹介を経由すると造り付け家具や旅行券などの特典が受けられた報告あり。直営店・展示場訪問前に紹介しておくべきというアドバイスも見られる。

 

イシンホームは「標準仕様の性能・設備の充実性」が強みであり、もともとコスパ重視の設計をしているため、値引き交渉の余地はあまり大きくないという印象があります。ただし、契約直前の交渉・他社見積もり提示・紹介制度の活用などの戦略を取れば、小幅な値引きまたは付帯特典を獲得できる可能性があります。値引きを期待するよりは、「特典・サービスでどれだけ差を出せるか」を重視するのが現実的です。

 

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一条工務店

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	1	ネット情報では「基本的に値引きはほぼなし」という意見が多いです。値引き交渉は原則応じない姿勢を取っており、明確な本体価格値引きの事例は少ない。
交渉しやすさ	1	値引き交渉は非常に難しいという評価が多く、「公平性を重視する」「見積もりは定額性が高い」という意見が見られます。
タイミング依存度	2	モデルハウス販売や完成物件・建売でのみ交渉の余地がある可能性が報じられていますが、普遍的ではないようです。
特典・キャンペーン充実度	3	値引きそのものは難しいものの、紹介制度やキャンペーンでオプション特典・設備追加のサービスが提供されることがあります。
紹介制度の有無	4	紹介制度が明確に存在し、「親族紹介」「知人紹介」「法人・提携企業割引」などが報告されており、建物本体価格に対する割引やオプション特典が受けられる例があります。

 

一条工務店は「値引き交渉を前提としない」方針を掲げており、本体価格を安易に下げることはほとんど期待できません。一方で、紹介制度やキャンペーン特典を上手に使うことで、オプション品や設備の追加、紹介割引といった形でメリットを受けることは可能です。「値引きそのもの」よりも、「紹介制度＋特典」でどれだけ差を出せるかを意識すると良いでしょう。

 

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ウィザースホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ネット体験談では「本体価格の5〜8％程度の値引きに成功した」という報告がいくつかある一方、公式には「基本的に値引きを行わない」との見方もあります。
交渉しやすさ	2	値引き交渉自体は可能との声がありますが、「オプションサービスを値引き代わりにする」「営業マンの裁量次第」という情報が目立ちます。
タイミング依存度	4	決算期・モデル契約・紹介制度利用時など、タイミング次第で交渉余地・特典が出やすいという口コミ多数。
特典・キャンペーン充実度	3	外壁タイルの仕様アップグレード・標準仕様が比較的高めという評価あり。来場特典や紹介制度との組み合わせで付属サービスが付くケースも報告。
紹介制度の有無	4	紹介制度が存在し、紹介を受けた人には「営業マンが最大限頑張ってくれる」「見積もり時の特典が厚くなりやすい」という口コミがあります。具体例として、千葉の施主で紹介制度を使って約130万円ほどの値引き・特典を受けた事例などがあります。

 

ウィザースホームは「標準仕様の質の良さ・見た目の高級感」に魅力があり、その分価格もミドルクラス寄り。値引きそのものは積極的ではないという評判が多いですが、紹介制度を使うこと・契約タイミングを選ぶこと・オプション交渉を盛り込むことで、実質的にお得に契約できるケースが少なくないようです。

値引きを期待するなら、「紹介制度を先に確保する」「決算期や見積もり比較を持ち出せるよう準備する」など戦略を持つことが鍵です。

 

公式サイト

 

エースホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	公開情報では「坪単価40〜60万円前後」という価格帯が多く、値引きそのものの報告はわりと限定的。見積もり例で「本体＋オプションで2000万円→1900万円になった」という声あり。
交渉しやすさ	3	「具体的な項目（外壁・設備など）を挙げて交渉すると応じてもらえることがある」との口コミあり。
タイミング依存度	4	坪単価の記事や評判から、見積もり時期・キャンペーン時期で有利な条件を得ることができるという報告あり。
特典・キャンペーン充実度	3	「紹介割引」や「当サイト限定紹介特典」という文言が口コミで見える。キャンペーンは一定数あるが大規模・恒常的ではない。
紹介制度の有無	3	紹介割引の事例が見受けられ、「本体価格の約3％前後」が目安として報告された事例あり。

 

エースホームは「ローコスト価格＋デザイン性・断熱性など性能も一定レベル」というバランス型のハウスメーカーです。そのため、大手のようなドラスティックな値引きはあまり期待できない一方で、「紹介制度やキャンペーンを活用」「時期を見極める」「交渉内容を具体的にする」といった工夫で実質的にお得になる可能性は十分あります。

値引きよりも“どのようなサービス・特典を得られるか”に注目すると良いでしょう。

 

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菊池建設

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値引き幅の目安	2	公開情報では「坪単価50～85万円程度」という価格帯の記載があり、価格自体に幅はあるものの「○％値引き」といった明確な調整内容を示したものは確認できていません。
交渉しやすさ	2	「予算に応じた間取りや仕様の提案は可能」と公式FAQに記載されており、仕様や設計の工夫でコストを抑える提案はしてくれる可能性があります。直接的な値引き交渉の自由度は不明。
タイミング依存度	3	実例では「建築実例（SUUMO）」で60万円台の坪単価の事例が見られ、商品仕様や注文時期によって価格が異なるという傾向があります。タイミングや仕様変更が価格に影響するという見方が成り立つ可能性あり。
特典・キャンペーン充実度	3	紹介キャンペーン（「ご紹介キャンペーン」）が公式オーナーズクラブで実施されており、紹介者／成約者双方に謝礼金などの特典があることが明示されています。
紹介制度の有無	4	上記「ご紹介キャンペーン」が存在し、紹介者に対して現金20万円の謝礼が出ることなどの具体例があります。紹介制度は実際に公式に制度として運用されている情報。

 

菊池建設は価格帯が中堅〜やや高めの木造住宅を手がけており、標準仕様も素材・デザインとも比較的しっかりしているため、「値引きそのもの」を大きく期待するよりは 紹介制度や仕様調整・特典を活用して実質的にコストを抑える方向が現実的です。

紹介キャンペーンが明記されている点は大きな強みですが、値引き幅や交渉自由度については口コミベースのものが中心なので、交渉の際は「見積もりを取る前に紹介制度を適用できるか」「仕様を分けて見積もってもらうか」を先に確認することをおすすめします。

 

公式サイト

 

木下工務店

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	口コミで「10％を超える値引き率を報告した例がある」ものの、一般的には5％前後が見込まれるとの声が多い。契約時期や仕様次第で幅が出る。
交渉しやすさ	3	他社見積もりを持ち出したり、「どこも同じ価格帯で検討している」と営業に伝えると、調整・サービス特典を提案してくれるケースがある。渋い交渉でも対応してもらえることが口コミで見られる。
タイミング依存度	4	特に“決算月（3月）前後”などが有利との口コミあり。契約をこの時期に合わせるとサービスや値引き・特典が付きやすくなるという報告が複数。
特典・キャンペーン充実度	2	キャンペーン情報は少なく、過去にはモニターハウス募集などの特典があったという情報があるが、頻度や規模は限定的。値引き以外のオプション／設備サービスでの特典が主。
紹介制度の有無	2	紹介制度に関する情報はほとんど見当たらない。口コミで「親戚から紹介されて相談した」といった話はあるが、公式な紹介割引制度などの明確な記述を確認できない。

 

木下工務店は「完全自由設計」「直営施工」「デザイン性」「施工品質」などで評価が高く、価格帯も自由度の高さを反映して幅があります。値引きそのものは大きく期待できるわけではありませんが、交渉やタイミングで少し調整・特典を引き出せる余地はある、というのが実際のところです。

特に「決算期前」「他社見積もりあり」「仕様を少し譲れる部分がある（オプション・設備など）」という状況であれば、5％前後の値引きまたは特典サービスが期待できる可能性があります。

 

公式サイト

 

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クレバリーホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	公式コラムでも「値引きはケースバイケース、対応しない会社もある」と明記。クレバリーホーム全体で一律の割引幅は公式未提示。
交渉しやすさ	2	FC（加盟店）方式のため店舗裁量差が大きい。一律の「交渉しやすさ」は判断困難。
タイミング依存度	4	公式のモニター特価（各店1棟・本体1,980万円～）や、加盟店の成約特典/ポイント付与など“時期・企画”で条件が動く実例あり。
特典・キャンペーン充実度	4	直近施策として新デザイン誕生フェアのモニター特価、加盟店でオプション交換ポイントや成約特典の告知。金額値引き以外で実質負担を下げられる。
紹介制度の有無	4	加盟店の公式「ご紹介制度」ページで、紹介者/紹介先の具体特典（例：成約で10万円、寝室用エアコン1台）を明示。※店舗により内容差あり。

 

金額の一律値引き”は見込みにくい一方、時期企画（モニター）× 加盟店の成約特典 × 紹介制度を噛み合わせると、実質負担は下げやすいメーカーです。まずは来場前に紹介枠の可否と、直近キャンペーンの適用条件を店舗に確認するのが近道です。

 

公式サイト

 

三交ホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	値引き実例はあまり見当たりません。SUUMOや比較サイトで「坪単価45〜70万円」という情報はあるものの、値引きによる具体的な割引率や額についての報告は限定的です。
交渉しやすさ	2	キャンペーン・イベントで予約来場特典や相談会特典があるので、交渉のきっかけは作りやすいが、「値引き交渉が通るかどうか」は明瞭ではないという印象。
タイミング依存度	3	「決算キャンペーン」「相談会・見学会のとき」に特典が出る告知が公式で見られるため、タイミングを選ぶことでメリットを得やすいと思われます。
特典・キャンペーン充実度	3	来場予約でプレゼント、相談会／見学会の特典など比較的イベント型のキャンペーンが複数確認できます。値引きではなく、「特典＋設備などのオプション」が中心。
紹介制度の有無	2	紹介制度について公式に明示されている情報は見当たらず、「友人・知人の紹介」という選択肢が来場予約フォームに出てくる程度で、紹介特典・割引そのものがどのくらいあるかは不明です。

 

三交ホームは「標準仕様」「自由設計」「性能」に定評があり、坪単価も比較的明確で分かりやすい価格帯（45〜70 万円／坪）とされることが多いです。値引きそのものを前提としていないが、キャンペーン・見学会・相談会を活用することで、プレゼントやサービスオプションなどの“お得感”を得やすいメーカーと言えるでしょう。「紹介制度」に関してはまだ実証例が薄く、もし使えるなら交渉材料にはなりますが、あまり頼りにしすぎないほうが安全です。

 

公式サイト

 

サンヨーホームズ

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	口コミによれば、提示価格から3〜8％程度の値引きが可能という話があります。サンヨーホームズ標準仕様や鉄骨住宅ということもあり、大幅値引きには限界があるとの見方。
交渉しやすさ	2	値引き交渉は“可能”との声がありますが、値引きを重視する人向けには“あまり期待しすぎない方がよい”という口コミが多いです。仕様・オプションでの調整の方が現実的。
タイミング依存度	4	決算期や他社見積もり提示、見学会・モデルハウスからの契約など、タイミングによって提案条件が良くなるケースが報告されています。
特典・キャンペーン充実度	3	見学会特典、展示予約特典などイベント型のキャンペーンがあるという報告。他社より設備や仕様が標準で高いため、特典の価値を感じられることが多い。
紹介制度の有無	2	「紹介割引」「紹介制度」の噂・口コミが存在します（例：FC2ブログ等での「紹介割引」の書き込み）。しかし、公式にどこまで条件が整っているかは確認できていません。

 

サンヨーホームズは鉄骨造住宅で標準仕様が高く、ZEH対応・断熱・耐震性など性能がしっかりしているため、値引きそのものよりも「どちらかと言えば条件を調整して特典をつける方向」でメリットを出しやすいメーカーです。提示価格から3〜8％程度の値引きが口コミで見られる一方で、仕様や標準設備の内容によって価格差が大きいため、「どこまで標準仕様を盛り込むか」「見積もりを複数取ること」「営業所の交渉力や担当者次第」の見極めが重要です。

 

公式サイト

 

スウェーデンハウス

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	ネットの体験談で「100万円値引き」「提示見積もりから10％近く下がった」という報告あり。例：見積もり4,000万円 → 3,600万円になるなど。
交渉しやすさ	3	担当営業と他社見積もりを比較提示することで交渉に応じてもらった例が多数。仕様を調整すれば差が出るとの口コミ。
タイミング依存度	4	決算期やキャンペーン時期・他社との競合比較のタイミングで好条件が出ることが多いという報告あり。
特典・キャンペーン充実度	3	契約特典やキャンペーンのサービス付与例が確認できる。オプション無料や設備グレードアップなど。
紹介制度の有無	5	公式に紹介制度あり。紹介者／被紹介者の特典が明記されており、契約時に10万円＋メンテナンスポイント／紹介回数に応じてポイントUPなどの仕組み。

 

スウェーデンハウスは北欧スタイル・高気密高断熱などの高性能住宅を得意とするブランドであり、価格帯は比較的高めです。その分「本体の大幅値引き」ではなく、「紹介制度・キャンペーン・仕様調整」の組み合わせで実質的にお得にすることが多いという印象があります。紹介制度は公式に整備されており、他社見積もりと競合させたり、契約のタイミングを見計らうことで条件を引き出せる可能性が高いです。

 

公式サイト

 

住友不動産

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	ネットの口コミで「3〜8％程度」の値引きが可能という意見がかなり多い。場合によってはキャンペーン時期に10％近くなるという報告も。
交渉しやすさ	3	値引き交渉はできるケースが多いが、仕様・オプション・契約時期の影響が大きい。営業担当との比較検討やタイミングによっては柔軟な対応を期待できる。
タイミング依存度	4	決算期・キャンペーン期間・紹介制度登録前・見積もり提示の前など、「タイミング次第」で条件が大きく変わるという報告が多い。
特典・キャンペーン充実度	3	来場・見学予約特典や設備オプションが標準仕様以上になるキャンペーンなどがあるが、定期的・大規模なものではない。
紹介制度の有無	5	紹介制度（施主紹介・法人連携紹介）が公式に確認されており、「建物価格から3〜5％の紹介割引」が適用されることを明記している情報があります。

 

住友不動産は、ブランド力と標準仕様の充実度が高く、値引きそのものは大きくはないケースが多いものの、紹介制度を活かすことが非常に有効な戦略です。法人提携紹介や施主紹介を使えば、3〜5％程度価格を下げられる可能性があり、さらにタイミング（キャンペーン・決算期）を組み合わせることで、より実質的な割引や特典を得やすくなります。契約前には紹介カード等の登録が必要なケースなど、制度利用の手順をよく確認することが大切です。

 

公式サイト

 

住友林業

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	4	ネット上の情報では、注文住宅での値引き率が5〜10%前後が比較的よく見られます。モニターハウス等キャンペーンを使えば、それを超えることもあるとの報告。
交渉しやすさ	3	値引き交渉は可能なケースが多数。特に紹介制度を使ったり、他社との見積比較を持ちかけたりすることで交渉余地が出やすい。ですが「必ず大幅値引きが望める」というわけではない、という意見も根強い。
タイミング依存度	4	決算期・キャンペーン期間・モニターハウスの企画時など、時期を選ぶことで条件が良くなるという報告多数。
特典・キャンペーン充実度	4	キッチンなど設備のキャンペーン（50〜90万円ほどの特価）、モニターハウス企画、来場特典など、特典内容が比較的多岐にわたる。
紹介制度の有無	4	「紹介制度（紹介割引）」が公式にもオーナー制度クラブ「クラブフォレスト」による登録制度などで確認でき、紹介による割引やオプション特典などの実例あり。割引率は3〜10％程度の例が散在。

 

住友林業は、ブランド力・仕様の質・設備水準が高いため、単純な値引き交渉だけでは大きな割引を求めるのは難しいケースがあります。しかし、「紹介制度を使う」「モニターハウスなどのキャンペーンを活用する」「他社見積もりを比較して競合させる」など戦略を組むことで、本体工事費5〜10%程度の値引きが実際に得られる可能性が高くなるという印象です。特に紹介制度を通じて優秀な営業担当がアサインされる等の“サービス面にも差が出る”点が、他のメーカーと比較してメリットになります。

 

公式サイト

 

積水ハウス

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	見積もり例で「ノイエ」で4.2%の値引き実例あり。値引き率の相場としては「2〜10％前後」という見方が複数の情報源で触れられている。
交渉しやすさ	3	一部の口コミで他社見積もりを提示することで対応してくれたという実例あり。交渉は難しいが、“準備と戦略”次第で余地があるという意見が多い。
タイミング依存度	4	紹介制度・決算時期・モデルハウスの特価企画を利用できるタイミングがあり、条件がよくなる時期が存在していると報告されている。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介特典やオプション設備のアップグレードなどの追加サービスを受けたという報告が複数。現金値引き以外でのメリットを引き出すケースが見られる。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式にも報じられており、本体価格から3〜4％の紹介割引が適用される例がある。優秀な営業・設計者が担当になることも特典の一つとして言及されている。

 

積水ハウスはブランド力・設計力・施工品質が非常に高いハウスメーカーです。そのため、値引きそのものを期待するより、紹介制度・契約タイミング（決算期・キャンペーン企画）・他社見積もりとの比較などを駆使することで、実質的な割引や特典を引き出しやすいという印象があります。特に紹介制度を先に押さえることが、大きなメリットを得るためのキーになります。

 

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セキスイハイム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	4	注文住宅での値引き相場として 5〜10％程度 が複数の口コミ・比較サイトで言及されています。たとえば、本体価格が2,000〜3,000万円の住宅で120〜250万円の値引き例。最大ではもっと大きくなるケースもあるとされます。
交渉しやすさ	3	値引き交渉は可能なものの、「交渉力」「他社見積もりを持参」「予算を伝える」「担当者との相性」などが影響するとの声が多いです。
タイミング依存度	5	決算期（3月・9月）や、モデルハウス／見学会期間・キャンペーン時期・支店の特定決算月など「タイミング」で条件がぐっと良くなるという報告が多い。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介制度との併用キャンペーン、モニター特価、完成見学会特典など、値引き以外の付加価値が手厚い例が複数。
紹介制度の有無	4	紹介制度が公式に存在しており、紹介者・被紹介者双方への特典が設定されている例があります。割引率3%程度、または紹介特典で本体価格の一部を補填するような内容も見られます。

 

セキスイハイムは「ブランド力・工場生産／ユニット工法による施工精度・性能」が非常に高いメーカーで、そのぶん価格も高めに設計されていることが多いです。ただし、それを差し引いても値引き・キャンペーン・紹介制度で実質的にコストを下げられる可能性が高いです。

特に「決算前」や「支店独自のキャンペーン期間」を狙う戦略や、紹介制度を通して交渉材料を増やすことが効果的です。また、値引き率5〜10％という目安を念頭に、見積もりを複数取得するなど比較検討を重ねることで、満足度の高い契約につながるでしょう。

 

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セルコホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	「セルコホームは値引き交渉が難しい」という意見が多く、値引きができるケースもあるが「100万円ほど」が報告される程度。一般的な値引き率は本体価格の5%前後とする人もいるが確証は低い。
交渉しやすさ	2	加盟店方式のため、店舗によって交渉余地が異なるとの声。金額値引き単体ではなく、オプションや設備でのサービスで交渉する方が現実的。
タイミング依存度	4	完成見学会を条件に交渉が通ったという報告あり。決算期近くや見学会など営業側が動きを出したい時期で特典や交渉がしやすい。
特典・キャンペーン充実度	3	特典・オプションのサービスなどでの値引き代用が見られる。だが常時大規模キャンペーンがあるというわけではない。
紹介制度の有無	1	紹介制度について明確な情報はほぼ見当たらず、公式サイト等で「紹介割引制度」の制度として明示されている例が確認できない。口コミにも「紹介したらどうか相談してみた」という程度の話のみ。

 

セルコホームは「輸入住宅」「デザイン性」「品質」などで強みがありますが、値引きそのものについてはあまり“積極的な値引き”が行われるタイプではないようです。特に、金額を大きく下げるというよりは、完成見学会条件・オプションサービス・設備グレードの調整などで実質的なお得感を出す方向で交渉が行われることが多いようです。紹介制度については、公式で制度化されている情報は確認できず、「使えるかどうか不明」という点がネックです。

もしセルコホームで契約を検討されるなら、見積もり前に「紹介制度があるかどうか」「交渉可能かどうか」「見学会特典が使えるかどうか」を営業所に確認することをおすすめします。

 

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泉北ホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ブログ事例で「20万円安くなった」「100〜200万円の値引きができた」という口コミがあり。が、「コミコミ価格（値引き交渉前提でない価格設定）」を標榜しているため、大幅な値引きを前提とするのは難しいとの意見も。
交渉しやすさ	3	見積もり後の交渉でオプションを削減または調整してもらった例あり。値引きそのものより“オプションサービス”での譲歩が現実的。
タイミング依存度	4	見学会やモデルハウスのイベント開催時、キャンペーン中等で来場予約特典がある。タイミングによって特典や交渉条件が良くなる可能性が高い。
特典・キャンペーン充実度	3	イベント・キャンペーン告知に「見学フェア」「来場予約ギフトカード」「モデルハウス見学会」などの特典がある。契約特典や設備のアップグレードがつくこともあるが、頻度・規模は限定的。
紹介制度の有無	3	「紹介制度やってます」という口コミあり。ブログ内で「泉北ホーム紹介制度やってます笑」という表現や、お友達紹介キャンペーンのDM活用事例など。具体額についてはあいまい。

 

 

泉北ホームは「コミコミ価格」を打ち出しており、見積もりがわかりやすく・標準仕様が比較的充実しているという評価が多いです。そのため、大幅な値引きを前提にするよりも、タイミング・紹介制度・オプション特典を活用して実質負担を減らす戦略が現実的です。特に「見学会や来場フェア」「紹介制度を使う」「契約見積もり後のオプション調整」のあたりを重視すれば、お得感を得られる可能性は高いでしょう。

 

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大成建設ハウジング

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	ネット上では「本体価格の5％前後」が値引き相場という声あり。特にパルコンシリーズでオプション値引きや仕様調整で数百万円規模になる例が報告されています。
交渉しやすさ	3	元営業マンによる口コミで、「他社見積もりを持ち込む」「契約直前で交渉する」などで交渉に応じたケースあり。 ただし、交渉しにくいという声もある。
タイミング依存度	4	決算期（3月・9月）やキャンペーン時期、展示や見学会の開催期間で条件が良くなるとする報告が多い。特に契約締結前の見積もり段階で話を持ち出すと良いという意見。
特典・キャンペーン充実度	3	坪10万円引きのキャンペーンや、標準仕様外の設備アップグレードを特典とする企画などが過去にあったとの報告。だが、常時こうした特典があるわけではなく頻度や規模にはバラつきあり。
紹介制度の有無	2	紹介制度についての明確な公式制度の情報はほとんど見当たらない。「紹介割引があった」「紹介を使った」という口コミは存在するが、制度として定義されているかどうかは未確認。

 

 

大成建設ハウジング（パルコン）は、鉄筋コンクリート構造による強固さ・耐火・耐震性を特徴とするハイグレード住宅です。その分コストも高くなりがちですが、オプション値引き・仕様調整・契約前の交渉によって本体価格の5%程度を目安に値引きできる可能性があります。紹介制度については、明確な制度として公式に確認されたものが少ないため、見積もり時に営業担当に直接確認することが重要です。

 

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ダイワハウス

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	4	注文住宅での値引き相場は 4〜12％程度、最大で約 18％ という声がある。特にオプション・仕様交渉やタイミングを選べば値引き幅が広がるケース。
交渉しやすさ	3	他社見積もりを提示・見積もり比較・決算期交渉などで対応してくれたという実例多数。ただし「いつでも誰でも大きく下げてもらえる」というわけではない。
タイミング依存度	4	決算期やキャンペーン期・契約締結前の段階で交渉条件が良くなるという報告が多い。
特典・キャンペーン充実度	3	キャンペーン・紹介制度・オプション交渉での値引きが実例として挙がっているが、継続的・恒常的な大規模特典があるという証拠は限定的。
紹介制度の有無	5	ダイワファミリークラブに 「お知り合い紹介制度」が公式で設けられており、紹介された側・紹介する側双方に特典がある。紹介割引・特典の内容も明示されている例あり。

 

 

ダイワハウスは値引き交渉の余地が比較的大きめなメーカーで、「4〜12％」という値引き率が口コミで複数報告されており、うまく交渉すれば本体価格あるいはオプション込みで実質 10％近く削減できるケースもあります。特に「紹介制度」が明確・公式に整備されており、紹介を使うことで値引きまたは特典を得やすいので、検討者にとっては大きな武器になります。

 

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タマホーム

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値引き幅の目安	2	一般的には大きな本体価格の値引きは期待しにくいという声が多く、「20〜40万円程度」の値引きという報告が見られる程度。例：1900万円のプランで19万円の値引きという体験談。
交渉しやすさ	2	注文住宅ローコスト系として既に価格を抑えてあるため、交渉余地は限定的。「標準仕様以外のもの／オプションでの特典」を頼む方が現実的との意見。
タイミング依存度	4	決算月（5月）やキャンペーン期間、展示場フェアなど「時期を選べば条件が良くなる」という情報が多数。
特典・キャンペーン充実度	3	紹介制度割引やオプション特典、設備のアップグレードなどのキャンペーンが散発的にあり、特典の内容は変動するが全くないわけではない。
紹介制度の有無	4	タマホームには公式の紹介制度があり、紹介者または被紹介者に対して10万円の割引 or 謝礼などの特典あり。条件としては紹介カードの提出・契約前の紹介などが必要。

 

タマホームはローコスト住宅メーカーとして、もともと価格を抑えた仕様を提供しているため、大きな本体値引きは期待しづらいです。ただし、「紹介制度」「タイミング（決算・キャンペーン）」「オプションや設備の特典」を組み合わせることで、実質的にコストを削減できる可能性があります。

具体的には、紹介者がいれば紹介制度を使って特典を得る、見積もり前に希望予算を伝えて交渉余地を探る、契約前のキャンペーン特典を逃さない、などが現実的な戦略です。

 

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土屋ホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	1	複数の情報源で「建物本体価格からの値引きは行わない」という公式方針・口コミが挙げられています。値引きそのものを期待しない方が現実的。
交渉しやすさ	2	値引きそのものは難しいですが、オプションの調整やサービス特典（仕様アップグレードなど）を交渉する事例が若干見られます。
タイミング依存度	3	キャンペーン時期・見学会・イベントなどで来場予約特典や紹介キャンペーン利用など、「タイミングで多少条件が変わる」例があります。
特典・キャンペーン充実度	3	紹介キャンペーン（「ご紹介キャンペーン」でギフトカードなどの特典あり）など一定のキャンペーン施策あり。値引きではなく「特典」で対応する傾向。
紹介制度の有無	4	土屋ホームには公式で「ご紹介キャンペーン」があり、成約で紹介者に10万円分ギフトカード等の特典があるなど、具体的な紹介制度が定められています。

 

 

土屋ホームは、高性能住宅（断熱性・気密性など）での評判が高く、「品質重視」のブランドイメージが強いです。そのため、値引きそのものを期待するより、紹介制度・キャンペーン・オプション特典を使って“実質的にお得に”する戦略の方が効果的です。特に「紹介キャンペーン」をうまく利用することが、コストパフォーマンスを上げる鍵になります。

 

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東急Ｒｅ・デザイン

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	1	リフォーム事業では「定価制プラン」が提供されており、価格が予め決まっている形式のものが多いため、値引き交渉という形の情報は見当たりません。 “値引き”という表現自体があまり使われていない。
交渉しやすさ	2	見積もり内容に対して細かく相談に応じてくれるという口コミがあるものの、定価制プランが多いため大幅な値下げは期待しにくい、との声が多い。
タイミング依存度	2	キャンペーンや紹介制度などで特典が出ることはあるが、「決算期」「見積時期」で値下げが出る」という報告はほぼ見られず、影響は限定的。
特典・キャンペーン充実度	3	紹介制度で被紹介者に対する「３％割引」あり。優待クーポン（家具・雑貨等）割引、商品券やQUOカードの進呈など成約特典もある。
紹介制度の有無	4	紹介制度が公式に明記され、「被紹介者への成約割引3％」「紹介者への商品券進呈」など具体的な内容が公開されている。条件として他特典との併用不可等の制限あり。

 

 

東急Re・デザインは「リフォーム・リノベーション」が主業務で、「定価制プラン」を採用しているケースが多い点が特徴です。そのため、従来の「値引き交渉による値下げ」を期待するよりも、紹介制度・成約特典などを使って“実質的にお得にする”方法が現実的です。

特に注目すべきは「被紹介者への3％割引」が明確に制度として存在する点と、紹介者にも商品券などの特典がある点です。これを使えるかどうかは契約時期・地域・指定プランによって異なるので、見積もり前に「紹介制度の適用可否」「他特典との併用制限」を確認することが重要です。

 

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トヨタホーム

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値引き幅の目安	4	見積もり・口コミで「本体価格の5〜10％」が比較的よく報告されています。条件が良ければ10〜15％の値引きが可能だったという話も。例えば3500万円の見積もりで約200万円引きという実例。
交渉しやすさ	3	他社見積もり提示・決算期・支店長決裁・紹介制度利用など、交渉の材料があると応じてくれるケースがあるとの報告多数。
タイミング依存度	4	特に 3月の決算期 やキャンペーン開催時など、営業所が契約を取りたいタイミングで値引き・特典を出す可能性が高いという情報あり。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介制度・キャンペーン特典・オプションサービス（アップグレード）など、金額以外でのメリットが付くケースが多いという報告あり。
紹介制度の有無	5	トヨタホームには公式の「オーナー紹介制度」「法人提携紹介制度」があり、建物本体から最大3％程度の紹介割引の報告がされているほか、紹介者側にも謝礼金が出る制度が確認できます。

 

 

トヨタホームは、値引き交渉の余地が比較的豊富なメーカーとされています。特に紹介制度を利用することで、交渉なしでも建物本体価格から 3％前後の紹介割引 が受けられるケースがあり、これを取り入れるとコストダウンにかなり効果的です。

また、決算期や見積もり比較・キャンペーンに敏感になることで、5〜10％、良ければそれ以上の実質的な値引きを引き出せる可能性があります。ただし、「10〜15％以上」の大幅値引きは稀で、「かなり条件を揃えた特殊なケース」である可能性が高いです。

 

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パナソニックホームズ

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	紹介制度を利用した場合の建物価格からの割引が「3％前後」が複数の情報源で言及されており、具体的には本体価格×3%で100万円以上の額になる例など。→ ただし、紹介制度を使わない通常の交渉による値引き幅についてはあまり明確なデータが少ない。
交渉しやすさ	3	紹介制度を使った時点で営業担当との話が進みやすくなるという意見あり。また、請負契約時や見積もり最終段階で設備・オプション交渉が可能との口コミ。交渉条件に「月内契約」「一定期間内の着工」などを付されたケースも。
タイミング依存度	4	キャンペーンや紹介制度、決算期などタイミングによって条件が良くなるとされるケースが多い。たとえば「展示場外構・家電プレゼント」「本体価格値引き」などの企画が限定期間で実施される例あり。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介割引だけでなく、紹介特典に加えて Panasonic 製品プレゼント・オプションアップグレードなどのキャンペーンが報告されている。紹介「ご紹介プラス特典キャンペーン」などでは本体価格から 5％ 割引になるケースも。
紹介制度の有無	5	紹介制度がはっきり公式にも告知されており、建物価格の 3% 程度の紹介割引、また紹介を受けることで営業担当が優良な者になる、知人紹介／法人提携紹介などの選択肢がある、特定キャンペーンでは 5％ 割引という例も。

 

 

パナソニックホームズは「紹介制度」が非常に整っており、その利用だけで本体価格から 3％前後の割引 を受けられるケースが比較的確実性の高い情報としてあります。さらに、キャンペーン時期やオプション交渉・設備アップグレードをうまく使えば、実質的なコスト削減につながる可能性がかなり高いです。

ただし、「紹介制度を使う」「モデルハウス見学前」「契約・請負契約前」のタイミングを意識するなど、準備・手順をしっかり取らないと見逃す特典が多いのもまた事実です。最初から割引や特典を期待して動くことで、後で後悔しない交渉ができるでしょう。

 

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パナソニックホームズの坪単価は高い？坪数別の総額や費用を抑えるコツを紹介

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日本ハウス

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	口コミで「本体価格の5%程度」が値引きの相場という見解が散見されます。例えば、複数人の施主の体験談で数十万〜100万円以上の値引きができたケースがあるとの報告。ただし「値引きありき」の姿勢ではないとの声も。
交渉しやすさ	3	値引きは難しいという旨の情報も多いですが、営業担当と交渉すればオプション調整・仕様簡略化などで譲歩を引き出せた事例が口コミで複数見られます。
タイミング依存度	4	「決算期」「キャンペーン時期」「見積もり提出のタイミング」によって、条件が良くなることが報告されています。急ぎでなければこれらの時期を狙うことが有利との見解。
特典・キャンペーン充実度	3	キャンペーン・標準仕様のアップグレード・設備追加など「特典」でお得感を出す例あり。が、大きな恒常的キャンペーンが頻繁とは言えないとの口コミ。
紹介制度の有無	2	明確な紹介制度についての公式確認はできていません。「紹介制度や提携ローン金利の優遇などがあれば活用を」といった話はあるものの、割引率や紹介特典の具体的な条件を示したものは見当たらないため、信ぴょう性低めです。

 

 

日本ハウスHDは「ヒノキ等の質の高い木材使用」「デザイン性」「耐久性」に定評があるブランドであり、価格帯は坪単価 60〜90 万円前後という実例が多く、仕様・デザインにこだわる方向けです。値引きそのものは積極的ではないものの、交渉のタイミングや仕様調整、オプション削減を組み合わせれば、実質的なコストダウンは期待できるという印象があります。

 

紹介制度に関しては、公式で制度が整っているという情報を見つけられなかったため、「利用可能かどうか営業所・見積もり時に確認すべき」項目として強くおすすめします。

 

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桧家住宅

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値引き幅の目安	3	紹介制度を使うと「本体価格の3%前後」が目安とされる報告があり。例えば、1000万円なら30万円程、3000万円なら90万円前後の値引きになるという見方。 ただしキャンペーン・交渉によって上下するため確約ではない。
交渉しやすさ	3	値引き交渉は一定のハードルあり。営業担当・支店長の裁量が関わるケースもあり。交渉前に紹介制度を利用するなどの準備が重要との情報あり。
タイミング依存度	4	決算期・キャンペーン開催時・モデルハウス見学後・契約締結前など、タイミングが良ければ条件が良くなるという情報が多い。紹介制度との併用などもタイミング依存。
特典・キャンペーン充実度	3	オプション工事 20万円クーポンなど紹介特典あり。Z空調などの標準仕様に関するキャンペーンも不定期で実施。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式に告知されており、既存オーナーや提携先からの紹介特典が具体的に設けられている。建物価格の割引・オプションクーポンなどが内容に含まれている。

 

 

桧家住宅は紹介制度が非常によく整っており、それを利用するだけで本体価格から約3%前後の割引＋オプションクーポンなどの特典が得られるケースが比較的明確です。交渉そのものも可能ですが、「紹介制度を使う」「タイミングを狙う」「オプションを含めて見積もりを見せる」など準備をすることが成果を引き出す鍵になります。

契約前に「紹介制度適用可否」「他特典との併用制限」「担当営業が紹介制度対象かどうか」を確認するのが特に重要でしょう。

 

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桧家住宅の坪単価は高い？坪数別の総額や費用を抑えるコツを紹介

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富士住建

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値引き幅の目安	1	富士住建は「基本的に値引きなし」「適正価格で提供しており、見積もりからの交渉値引きは原則として不可」と言われていることが複数の情報源で確認されます。
交渉しやすさ	1	値引きそのものを交渉する余地は非常に少ないという声が大半。標準仕様で価格の透明性を重視し、値引き交渉はあまり前提にしないスタンスです。
タイミング依存度	3	値引き交渉は難しくても「紹介制度を利用する」「ショールーム初訪問時」「来場アンケートを使う」など、“特定のタイミング”で3万円程度の紹介特典が得られる例あり。
特典・キャンペーン充実度	2	特典・キャンペーンは少ない。紹介特典で3万円割引だけが目立つ。その他の大規模なキャンペーンやオプションの大幅割り引きといった情報はほぼ確認できません。
紹介制度の有無	4	紹介制度は公式・非公式含めてはっきり見つかる情報。ショールーム初訪問時のアンケートで「紹介者名欄」に記入するだけで3万円の割引が得られるというもの。なお紹介者が身近でない場合もブログやSNSで紹介者名を用いて「紹介扱い」として使えるという事例も。

 

 

富士住建は「透明性」「標準仕様の充実」「適正価格」というポリシーを重視しており、そのため 基本的に値引き交渉には応じないスタンスを取っています。一方で、紹介制度を使った“3万円分の特典”という明確な制度が存在しており、これがほぼ唯一の割引手段とされています。

 

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へーベルハウス

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値引き幅の目安	3	ブログ・比較サイトで「法人提携紹介制度」で建物価格の 3～5％程度 の値引きが可能という報告が複数あります。とはいえ、普通の交渉で大幅な値引きが出るわけではなく、標準的な値引き率としてはこの辺りが目安とされています。
交渉しやすさ	2	「値引きは難しい」・「交渉してもオプションや付帯サービスでの調整が主」という声が多い。営業担当や支店長決裁が必要になることが多く、交渉までのプロセスに手間がかかるという口コミあり。
タイミング依存度	4	決算期（3月・9月）やキャンペーン／周年記念時など、特定のタイミングで条件が良くなることが多いという報告。タイミングを見計らった交渉が成功の鍵との意見多数。
特典・キャンペーン充実度	3	周年記念・展示場イベントなどで太陽光／蓄電池などの設備が特別価格になるキャンペーンあり。オプションの無料アップグレード等の付加価値で実質的に負担を減らせるケースが散見される。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式・比較サイト等で明確に存在。建物価格の 最大3％程度 の紹介割引、紹介者にも謝礼金／特典が出る例あり。オーナー紹介制度や法人提携紹介制度などバリエーションあり。

 

ヘーベルハウスは高性能・耐久性のある仕様で知られるブランドであり、値引き交渉そのものは簡単ではないという印象が強いです。しかし、紹介制度の活用＋タイミングを見据えた交渉＋付帯サービスやオプションの付与を組み合わせることで、実質的にコストを下げるチャンスが比較的高いメーカーと言えるでしょう。

特に紹介制度は純粋な割引だけでなく、営業担当の質や見積もり提示内容にも影響を与えることがあるため、早めに紹介ルートを確保するのが重要です。

 

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ミサワホーム

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値引き幅の目安	3	紹介制度を使うと建物価格の最大3％割引の報告あり。さらに、工場見学や完成見学会協力などで7％前後の値引きができた事例も存在。例：Smart Styleで7.4％の値引き、約200万円の値下げ。
交渉しやすさ	3	他社見積もりを持って交渉したり、契約直前やキャンペーン時期で担当者が柔軟になるという体験談が複数。オプションの調整・仕様の見直しなどで妥協を引き出せることが多い。
タイミング依存度	4	決算期・モデルハウス見学会・完成見学会などの企画で特典・値引きが付きやすいとの報告が多い。さらに紹介制度の申込タイミング（展示場訪問前など）も重要な要素とされる。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介制度による建物価格割引に加え、オプションサービス・設備アップグレード・外構値引きなどの「おまけ」特典の報告あり。施主紹介者にも特典が出る制度が複数存在。
紹介制度の有無	5	ミサワホームには紹介制度が明確にあり、建物本体から最大3％程度の紹介割引が公式・準公式で案内されている。CSN制度・法人提携紹介など複数の形式あり。紹介した人・された人双方の特典が用意されている例。

 

ミサワホームは、値引き交渉を全面には押し出していないタイプのメーカーですが、紹介制度の明確な利用＋タイミングの工夫＋完成見学会や宣伝協力などの“条件付きの特典・割引を組み合わせることで、かなりの実質割引を引き出せる可能性があります。例えば、「Smart Style」等規格住宅系で仕様を少し見直すことで、本体価格7〜8%程度の値引き事例があり、300〜500万円単位の改善も可能なケースがあります。

 

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ミサワホームの坪単価は高い？坪数別の総額や費用を抑えるコツを紹介

  「ミサワホームで建てる際の予算を把握しておきたい」 「ミサワホームの坪単価や総額の費用は性能に見合っているのかな？」   ミサワホームが気になっている人はいませんか？相談しよう ...

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三井ホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	口コミ等で「本体価格の約5〜8％」の値引きを得たという報告があり。また “紹介値引き” で本体工事価格3％前後という情報もあります。
交渉しやすさ	3	見積もり時・本契約直前・決算期など、交渉の余地があるという体験談が多数。加えて紹介制度が交渉材料になることも。
タイミング依存度	4	決算期（3月・9月等）や契約直前のタイミング、「本体請負契約前」の段階で交渉できることが多いと報じられている。
特典・キャンペーン充実度	3	完成時の「Thanks Gift（カタログギフト）」など紹介制度の付加特典あり。キャンペーンや提携法人特典も存在。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式ページで明示されており、ご紹介者様／被紹介者双方に対する特典が設定されている。紹介成立後・着工後の謝礼金や建築本体の紹介割引等。

 

三井ホームは高級路線に位置する注文住宅メーカーであり、値引きを前提とした積極的な戦略ではないものの、紹介制度を使うことで比較的確実に特典・値引きを得られるルートが整っています。特に以下の点が活かせるポイントです。

• 紹介者が既に三井ホームのオーナーである場合、その紹介制度を使うことで「紹介値引き（本体工事価格3％前後）」が適用されることが多いという報告。
• 決算期・本契約直前など、営業所が契約を取りたい時期を狙うと条件が良くなる可能性あり。
• 提携法人特典や紹介カードなど、制度を事前に準備できる特典経路を持っておくと交渉余地が広がる。

ただし「12.5%の値引き」など非常に大きい値引きを示す見積例もあるものの、それは特定条件（大規模オプション外し・モデル／見学会などの特別案件）である可能性が高く、「通常期待できる水準」としては警戒が必要です。

 

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三菱地所ホーム

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値引き幅の目安	3	口コミで「約5％前後」の値引き報告あり。例えば、ある方は「親戚紹介で120万円ほどの値引き」を受けたといったケース。自由設計・高仕様ゆえ、値引き幅は大きすぎないが交渉余地は存在。
交渉しやすさ	3	見積もり提示時に相見積もりを持ち出したり、「他のハウスメーカーも検討している」ことを伝えることで交渉が動くという声あり。決算期など営業側に動きがある時期が狙い目。
タイミング依存度	4	「みんなの優待」などの優待サイト適用、「契約直前」「決算期」など特別な時期に値引きや特典が付きやすいという報告。タイミングによって条件がだいぶ変わるようです。
特典・キャンペーン充実度	3	オーナー紹介制度による特典、新築・リフォーム見積額から3% 割引といった制度が公開されています。その他、優待サイトで優遇が受けられるケースも。が「大幅値引き」よりは「特典・割引制度」での調整が中心。
紹介制度の有無	5	公式に紹介制度が整備されており、「オーナー様ページ」で紹介フォームが設けられているほか、ご紹介先・紹介者双方に成約特典あり。契約先種別（新築・建替・リフォームなど）も幅がある。

 

 

三菱地所ホームは、ブランド力・高品質仕様・アフターサービスなどの価値が高いため、値段設定そのものが高めですが、紹介制度や優待制度を使えば実質的な値引き・特典を受けられる可能性がそこそこあります。「みんなの優待」や「オーナー紹介制度」などを活用すれば、見積金額から 3% 程度の割引 が公開制度として確認されており、そこが実践しやすいルートです。

値引き交渉を試みるなら、「他社見積もりの提示」「契約前」「決算期・優待サイト適用可能かどうかの確認」がポイントになるでしょう。

 

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ヤマダホームズ

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	紹介制度を通じて建物価格から 3〜5％程度の割引 が可能という見込みが複数の情報源で報告されており、値引き交渉なしでこの範囲が実質的な目安との見方があります。
交渉しやすさ	3	紹介制度を使うことで交渉不要な割引が得られるという声あり。また、他社見積もりを提示するなど交渉材料があると営業が応じやすいという体験談も存在。
タイミング依存度	4	キャンペーン時期・紹介キャンペーン開催中（例：ポイント倍キャンペーンなど）・モデルハウス来場予約特典など、タイミングが良ければ条件がかなり良くなる報告が多い。
特典・キャンペーン充実度	3	来場予約でヤマダポイントがもらえる・家電特典・オプションサービス（エアコンなど）プレゼントなど、金銭値引き以外も含めて“負担を軽くする特典”が複数存在。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式に整備されており、法人提携紹介および施主紹介制度が存在。紹介制度を利用すれば最大で建物価格から 3〜5% の割引が適用される例が明確に記載されている。

 

 

ヤマダホームズは、「紹介制度」が非常に強力なメリットとなるハウスメーカーです。契約前に紹介ルートを確保しておくことで、3〜5％の割引が交渉なしで適用される可能性があり、これは建物本体価格で見れば数十万円〜百万円単位の差になります。さらに、キャンペーン時期やモデルハウス・来場予約特典・ポイント付与などの特典も組み合わせることで、実質的なお得度をさらに高めることが可能です。

ただし、紹介制度を使う場合の「先行登録」や「展示場訪問前であること」などの条件があることが多いため、うっかり制度を使えない状態で話を進めてしまわないように注意が必要です。

 

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ヤマト住建

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	2	ヤマト住建は「本体価格そのものを大きく値下げする」交渉はあまり前提としていないという意見が多いです。代替手段（オプションのサービスや付帯工事の調整等）を使って実質的にコストを抑える方向が主流。
交渉しやすさ	3	営業担当との交渉でオプショングレードアップ／付帯サービス／仕様調整などでの譲歩例あり。紹介制度やキャンペーンを持ち出すと交渉が進みやすいという体験談も複数。
タイミング依存度	4	来店キャンペーン・決算期・モデルハウスでの特典実施期間など、時期によって有利な特典・割引制度が実施されることが確認できます。
特典・キャンペーン充実度	4	紹介特典：オプション費用30万円分が進呈されるケース、来場特典のQUOカード1.5万円分、土地仲介手数料無料キャンペーンなど、金額以外の特典が比較的手厚い。
紹介制度の有無	5	紹介制度が公式に整備されており、「アンバサダー紹介制度」があり、紹介による特典が明示されています（オプション30万円分・来店特典・担当者ランク優遇など）。

 

 

ヤマト住建は、本体価格の直接値引きよりも、「紹介制度」「キャンペーン」「オプションサービスでの付加特典」によって実質的なお得感を出すスタイルが強みです。特に「アンバサダー紹介制度」を使うと、オプション費用30万円分の進呈や、来店特典、担当営業のランク優遇などのメリットがつく例が多く、値引きというより“特典でコストを抑える”という戦略が効果的です。

 

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ヤマト住建の坪単価は高い？坪数別の総額や費用を抑えるコツを紹介

「ヤマト住建の坪単価は他の会社より高いのかな？」 「ヤマト住建で費用を抑えるコツを知りたい」   ヤマト住建で建てようかと悩まれている人はいませんか？悩んでいるときは坪単価が気になるはずです ...

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ユニバーサルホーム

項目	評価	コメント
値引き幅の目安	3	実例として「約100万円の値引き」＋追加値引き提案という報告があり、これが間取り確定後であったとのこと。10％近くの値引き率に迫るケースも。 原因として相見積もり利用や交渉姿勢が効いたとされる。
交渉しやすさ	3	値引き交渉が可能な口コミあり。他社見積もりを持ち出す・見積もり確定前・交渉の段階を踏むことが効果的との意見が複数。
タイミング依存度	4	決算期・見積もり段階・複数社の比較を提示できるタイミングなど、条件が整った時に値引き提案が出やすいとの声が目立つ。
特典・キャンペーン充実度	2	明確な紹介特典制度の情報はあまり見られず、キャンペーン・特典については断片的なものが中心。値引き以外の“サービス追加”や“仕様調整”での妥協案が取り出されることがある。
紹介制度の有無	2	紹介制度についての明確な公式制度告知はほぼ確認できない。記事中に「紹介料」「紹介制度はあるか？」という問いが出ることもあるが、具体的な特典内容・割引率を明示しているものは稀。

 

 

ユニバーサルホームは「地熱床システム」「床暖房の標準装備」「高性能外壁材 ALC を標準仕様」など、標準仕様のレベルが高くコストパフォーマンスが良いという評価をよく見かけます。値引きそのものは大きく打ち出していないようですが、交渉・相見積・契約前などのタイミングを上手く使えば、100万円クラスの値引きが実際に出た事例もあり、実質的な節約の可能性は十分あります。

 

紹介制度については、明確な制度内容が公式に確認できないため、「使えるならラッキー」程度に考えておき、見積もり前・契約前に営業所に直接確認することをお勧めします。もしよければ、このユニバーサルホームの評価を他のローコスト寄りハウスメーカーと比較したチャートを作って、「どこが値引き・紹介制度で強いか」が見えるようにしますか？

 

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よくある質問（FAQ形式）

 

Q： 注文住宅の値引きは本当に可能ですか？

A. 多くのハウスメーカーでは、条件次第で本体価格の数％程度の値引きが実際に行われています。ただし、値引き幅は会社や支店、営業担当、契約時期によって大きく異なります。公式には「定価制」を掲げるメーカーもあり、交渉余地が少ないケースもあるため、必ず担当者に確認する必要があります。

 

Q：値引き交渉に適したタイミングはありますか？

A. 一般的に決算期（3月・9月）やキャンペーン開催時は、契約をまとめたい営業所が柔軟になりやすい時期です。また、最終見積もり提示の段階（本契約直前）も交渉余地が広がるポイントとされています。

 

Q：値引き交渉ではどのような材料を用意すれば良いですか？

A. 他社の見積もりを提示するのが効果的です。「同じ仕様で他社がこれくらい安い」という比較ができると、営業も社内で値引きの決裁を取りやすくなります。また、オプションや外構工事などをまとめて交渉するのも有効です。

 

Q：値引きとキャンペーン・紹介制度は併用できますか？

A. 多くのメーカーでは併用不可のケースが多いです。例えば「紹介制度を使うと値引きは別途不可」「キャンペーン割引は他の特典と同時利用できない」などの制約があります。契約前に必ず確認しましょう。

 

Q：値引き額は本体価格以外にも適用されますか？

A. 本体工事費以外に、オプション設備や付帯工事、外構費などで値引きやサービス調整が行われることが多いです。単純な「価格の引き下げ」だけではなく、「オプション追加」や「グレードアップサービス」の形で実質値引きとなるケースもあります。

 

Q：値引き交渉で失敗しないための注意点は？

A. 「最初から大幅な値引きを要求する」「契約を急がせる条件を見落とす」といった行動は失敗の原因になります。値引きはあくまで最終調整として捉え、相見積もり・紹介制度・キャンペーンを組み合わせながら冷静に交渉することが大切です。

 

Q：どのハウスメーカーが値引きしやすいですか？

A. ローコスト系は「価格の透明性」を強調する傾向があり、値引きは少なめ。その代わりオプションサービスでの調整が多いです。大手ハウスメーカーは紹介制度や決算期で3〜10％程度の値引きが期待できる例もあります。最終的には支店や担当次第で差が出るため、「メーカーごとの特徴を調べる」ことが重要です。

 

まとめ

 

注文住宅における値引きは「存在するものの、メーカーや状況によって幅が大きい」のが実情です。平均的には3〜10％程度が目安とされ、大手ハウスメーカーでは比較的余地がありますが、ローコスト系は価格の透明性を重視しているためほぼ値引きなしというケースも少なくありません。

 

重要なのは、値引きだけに固執せず、キャンペーンや紹介制度なども含めて総合的にお得に建てる視点を持つことです。そのうえで、やはり一番の近道となるのは、複数社の見積もりを比較すること。条件を整理しながら冷静に交渉することで、納得度の高い住まいづくりにつながります。